Il nuovo Catalogo Healthcare 2026/2027 raccoglie competenze, esperienza e conoscenza maturate da C.E.S.Ma. al fianco delle aziende del settore farmaceutico e sanitario.

Il settore farmaceutico in Italia: un comparto strategico e in crescita

L’industria farmaceutica italiana è oggi uno dei comparti manifatturieri più solidi e strategici del Paese. Nel 2025 la produzione ha raggiunto circa 74 miliardi di euro, mentre l’export ha superato i 69 miliardi. Anche l’occupazione continua a crescere, con oltre 72 mila addetti e un incremento del 2% rispetto all’anno precedente.
(Fonte: Farmindustria, Giornata del Made in Italy, 2025)

A confermare il peso crescente del comparto è soprattutto la dinamica delle esportazioni: nel 2025 l’export farmaceutico è aumentato del 28,5% rispetto all’anno precedente, a fronte di una crescita del 3,2% dell’intero manifatturiero. Dei circa 19 miliardi di euro di incremento complessivo dell’export manifatturiero italiano, ben 15 miliardi sono riconducibili all’industria farmaceutica.
(Fonte: Farmindustria su dati Istat, febbraio 2026.)

Il settore si distingue anche per la presenza di competenze altamente qualificate e per una significativa partecipazione femminile. Le donne rappresentano il 45% degli addetti alla farmaceutica, contro il 29% degli altri comparti manifatturieri, e arrivano al 53% tra gli occupati nella Ricerca e Sviluppo.
(Fonte: Indicatori Farmaceutici Farmindustria, luglio 2025.)

Numeri che descrivono un comparto in evoluzione, nel quale innovazione, regolamentazione, ricerca e competitività richiedono un costante aggiornamento delle competenze.

Il Lazio e la provincia di Latina: un ecosistema farmaceutico di rilievo nazionale

In questo scenario il Lazio occupa una posizione di primo piano. La regione è seconda in Italia per numero di occupati diretti nella farmaceutica, con oltre 13 mila addetti e circa 16 mila persone impiegate nell’indotto, ed è prima per valore dell’export farmaceutico, che supera gli 11 miliardi di euro e rappresenta una quota rilevante delle esportazioni manifatturiere regionali.
(Fonte: Farmindustria, Assemblea 2024)

All’interno dell’ecosistema laziale, la provincia di Latina rappresenta uno dei principali poli chimico-farmaceutici del territorio. Sono oltre cento gli stabilimenti presenti tra chimica e farmaceutica, all’interno di un distretto industriale le cui radici risalgono alla metà del Novecento e che nel tempo ha consolidato una forte specializzazione produttiva.
(Fonte: Camera di Commercio Frosinone-Latina)

Il Lazio concentra inoltre una quota significativa delle imprese farmaceutiche italiane e dell’Italia centrale, mentre la provincia di Latina rappresenta una componente importante di questo sistema produttivo.
(Fonte: iCRIBIS/Cribis D&B.

È in questo contesto che si inserisce l’esperienza del Centro Europeo di Studi Manageriali, ente di formazione accreditato ECM che da oltre vent’anni opera al fianco di imprese, professionisti e organizzazioni, sviluppando competenze in risposta ai cambiamenti del mercato e dei diversi settori produttivi.

Un catalogo che nasce dall’esperienza sul campo

Il nuovo Catalogo Formativo Healthcare & Farmaceutico di C.E.S.Ma. nasce proprio da questa esperienza.

La proposta non è il risultato di una progettazione astratta, ma raccoglie competenze e conoscenze maturate attraverso le numerose collaborazioni sviluppate negli anni con aziende e professionisti del settore farmaceutico, sanitario e dei dispositivi medici.

Il confronto diretto con le realtà del comparto ha permesso di intercettare esigenze concrete e trasformarle in contenuti formativi mirati: dai cambiamenti normativi e regolatori alle dinamiche di accesso al mercato, dalla gestione delle relazioni con gli stakeholder sanitari allo sviluppo commerciale.

È un catalogo costruito sulla conoscenza del settore e alimentato dall’esperienza.

Su questa base C.E.S.Ma. propone una struttura formativa composta da 16 corsi, organizzati in tre aree di specializzazione: Market Access & Healthcare System, Regulatory & Pharmaceutical Environment, Sales & Business Development Healthcare.

I percorsi sono rivolti a professionisti e manager del settore farmaceutico e dei dispositivi medici, responsabili Market Access, Regulatory Affairs e Medical Affairs, informatori scientifici, Key Account Manager, manager e consulenti in ambito Healthcare.

Ogni corso ha una durata flessibile, da 8 a 16 ore, e può essere erogato sia in presenza sia in webinar.

Una formazione progettata per il settore Healthcare

Il catalogo si fonda su un approccio metodologico che combina una solida preparazione teorica sulle normative, sui sistemi sanitari e sui quadri regolatori europei con l’esperienza maturata sul campo da docenti e professionisti che conoscono direttamente il settore farmaceutico e dei dispositivi medici.

I contenuti vengono inoltre sviluppati attraverso casi studio reali e workshop operativi, con l’obiettivo di trasformare le conoscenze in competenze concretamente applicabili nei diversi contesti professionali.

Area 1 — Market Access & Healthcare System

L’area dedicata al Market Access affronta le dinamiche di accesso al mercato sanitario, dai principi fondamentali alle strategie per farmaci e medical device, fino ai meccanismi di pricing, reimbursement e Health Technology Assessment.

I corsi disponibili sono:

• Introduzione al Market Access nel Settore Healthcare
• Strategie di Market Access per Farmaci e Medical Device
• Pricing & Reimbursement nel Settore Healthcare
• Health Technology Assessment (HTA)
• Value Based Healthcare
• Il Sistema Sanitario Italiano e i Processi Decisionali

Area 2 — Regulatory & Pharmaceutical Environment

L’area Regulatory & Pharmaceutical Environment approfondisce il quadro normativo e regolatorio europeo e le sue implicazioni per le imprese del settore.

Dall’autorizzazione all’immissione in commercio alla farmacovigilanza, dagli studi clinici all’accesso anticipato ai farmaci, fino alle procedure di gara pubbliche.

I corsi disponibili sono:

• Export Farmaceutico e Accesso ai Farmaci
• Clinical Trials: Supply Chain e Opportunità di Business
• Unlicensed Medicines e Accesso Anticipato ai Farmaci
• Farmacovigilanza
• Affari Regolatori nel Settore Farmaceutico
• Il Nuovo Codice degli Appalti: impatti, regole e opportunità per il settore Pharma e MedTech

Area 3 — Sales & Business Development Healthcare

La terza area è dedicata alle competenze commerciali specifiche del mercato Healthcare, dalla vendita consultiva al Key Account Management, fino alla progettazione di strategie di sviluppo.

I corsi disponibili sono:

• Vendita nel Settore Healthcare
• Key Account Management nel Settore Sanitario
• Vendita Consultiva nel Settore Healthcare
• Strategie di Sviluppo Commerciale nel Settore Healthcare

Un catalogo testato con le realtà del settore

La proposta formativa di C.E.S.Ma. è il risultato di un confronto continuo con esigenze professionali, organizzative e di mercato.

Il Catalogo Healthcare 2026 rappresenta così una sintesi di questa esperienza: 16 proposte formative costruite sulla conoscenza concreta del mondo farmaceutico e sanitario e pensate per accompagnare professionisti e organizzazioni nello sviluppo delle competenze.