B2B Marketing

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Il rapporto impresa-mercato nel business to business è complesso e dinamico. La necessità di integrare l’azione commerciale e di vendita con il marketing è sempre più un elemento chiave. Il corso consente di sviluppare le leve di marketing più adatte per competere nei contesti B2B.

Obbiettivi

Approfondire la mission del marketing nel mondo industriale e le interazioni con le altre funzioni aziendali
Definire il posizionamento strategico dell’azienda nei confronti di mercato, concorrenti, clienti
Declinare il posizionamento strategico in termini di offerta, canali distributivi, politiche di prezzo
Valutare il proprio portafoglio prodotti/servizi e definire le strategie di innovazione
Acquisire riferimenti schematici per il piano di marketing e per la definizione dei sistemi integrati di reporting

Programma

Missione e specificità del marketing B2B
Analizzare e valutare i mercati B2B
Strategie di marketing adattate al B2B
Il marketing dell’offerta nel B2B
Piano di marketing B2B
Dal piano di marketing al piano d’azione commerciale (PAC)
Gestione della relazione con il cliente nel marketing B2B
Innovazione nel marketing B2B

Durata

Verifica finale

prevista al fine del rilascio dell’attestazione di formazione

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